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恒瑞自主研發PD-1單抗艾瑞卡?全國正式上市
會員動態 醫谷 2019.08.19 140

當前,我國醫療健康行業正面臨多年未見之大變局。頭部企業的戰略發展一直都是産業發展的風向標,能在風雲變幻的轉軌期爲産業撥雲見日,辨明方向,驅動産業進步。

在2019西普會“健康産業頭部企業創新戰略發布會”上,我們亦能深刻感受到行業變革帶來的沖擊和影響,也能近距離感受到頭部企業“大象轉身”的決心。動脈網(微信號:vcbeat)根據現場大佬發言,整理了恒瑞、阿斯利康、魚躍、美年、貝瑞基因這5家代表企業,將其各自戰略進行梳理,力求用最短的時間讓大家快速了解。

恒瑞醫藥:全面擁抱新零售戰略和慢病戰略

如果說2018年是4+7集采發布年,那麽2019年則是監管年和轉型年,在新醫改行至深水區的大背景下,仿制藥進入微利時代,創新藥和生物醫藥迎來黃金時代。作爲中國創新藥的標志性企業,恒瑞醫藥副總裁徐宜富表示,恒瑞已經不是僅僅是恒瑞醫藥,恒瑞集團包含著恒瑞醫療和恒瑞健康。

恒瑞目前擁有近200個品類的産品線和四大事業部,包括腫瘤事業部、影像事業部,綜合事業部和麻醉事業部。在新恒瑞的戰略支撐下,恒瑞也構建了自己的專業藥房標准,建立了大量的創新藥和生物醫藥冷鏈支持和全程管理,全生命周期的患者管理以及美國FDA的渠道管理。

在創新研發方面,恒瑞由全球11個研發中心支撐,最近又在美國新建了一個生物醫藥研發中心,大力進行生物醫藥研發,這也是恒瑞的主要研發戰略方向。恒瑞的創新藥管線豐富,目前已經有5個專利藥上市,未來有40-50個專利藥等待上市。其中,等待批准上市的藥有2個,三期臨床階段的有20-30個,一期臨床階段則在30個以上。

在發布會現場,徐宜富發布了恒瑞的新戰略:即在繼續發力現有的腫瘤戰略、影像戰略和手術藥戰略的同時,將全面擁抱新零售戰略和慢病戰略。戰術上將以患者爲中心,徐宜富首次提出科研型藥店引領專業化藥房發展的暢想,表示希望真實世界的研究數據可以報批新適應症,推進全程化藥學管理和全生命周期管理的“兩全管理”。

在恒瑞進軍新零售的三年規劃中,計劃實現第一年6億元,第二年12億元,第三年20億元的銷售額,銷售團隊從1000人達到3000人。而這還是在不包括腫瘤事業部的情況下完成,可見其未來的願景應該遠超這個數字。

阿斯利康中國:以患者爲中心的創新醫藥平台

擁抱新零售戰略的頭部藥企還有國際巨頭阿斯利康。阿斯利康中國總經理賴明隆著重提及兩個考量方向:一是醫院端,代表專業化,特大疾病和特藥一定是往這邊靠攏;另一方是慢性管理,預示著醫院與醫藥零售、社區、基層醫療機構的連接會越來越重要。

未來藥店和新零售平台將是阿斯利康中國的重要戰略布局,據賴明隆透露,該平台在2015年已經著手構建,未來醫藥新零售將是患者一站式解決中心,以疾病領域構建生態圈。第二個平台生態是圍繞研發和孵化進行,阿斯利康希望將一些新創的藥在中國首先獲批帶到全球,同時把全球的新創公司能夠引進到中國,引入到阿斯利康的孵化平台。第三個方向則是建立互聯網平台。

三年前,阿斯利康在無錫市落地了創新中心,已經打造了八個重要的治療領域,包括胸痛中心、代謝疾病管理中心、肺癌診療一體化中心、智能霧化中心、前列腺癌診療一體化中心、呼吸與危重症醫學科、消化道腫瘤防治中心以及社區慢病管理中心。對此,賴明隆表示,阿斯利康的原則是把大(方向)做小(疾病),把小(疾病)再做大(規模),將單一疾病做得專而細,按照一個個的疾病去落地。2019年,創新中心計劃落地醫院達到3076家,服務患者400萬。

最後,賴明隆還提到以醫院到醫藥零售,再以醫藥零售为平台触达家庭健康管理的链条。“家庭生态圈是我们要想象的,醫藥零售有没有办法以药品—器械—诊断的方式,从单一患者触达家庭的模式打造出来,这也是我们看到的未来。这个未来不是一年两年实现的,我们现在也在不断和醫療器械公司商討如何構建這個生態。”

魚躍醫療:C端化、年輕化和數字化

构建健康产业生态,醫療器械是非常重要的一端。作为专注于醫療器械制造的集团公司,鱼跃是一家很有代表性的企业。鱼跃集团旗下有三家子公司,包括鱼跃医疗和万东医疗两家上市公司,和收购而来的百胜医疗。在2018年,鱼跃集团的总销售达到80亿元,其中鱼跃医疗贡献了近50亿元。

2018年是魚躍醫療的20年,如果從2008年上市開始計算,也是上市十年。魚躍集團CEO吳群表示,在第一個十年,魚躍醫療主要考慮的是企業的生存問題,而下一個十年則會全面關注用戶的健康。在魚躍醫療未來的3-10年,所有的規劃都是圍繞用戶而來,將從C端化、年輕化和數字化入手,利用科技創新爲行業帶來變革,爲用戶健康創造價值。

C端化是以産品、客戶、用戶爲協同,從商業模式開始改革産品,離用戶更近。魚躍醫療早期的發展是以渠道爲主,是經銷商到分銷商的模式。近幾年才開拓了零售藥店市場,通過産品把客戶和用戶打通。特別是在連鎖藥店市場,今年的增長超過40%。

年輕化主要指魚躍醫療的內部,圍繞人才考核,將人才組織越來越年輕化。如今魚躍醫療的高管都是80後,核心中層是85後,團隊年輕化已經成爲魚躍醫療的一項重要考核。

第三是數字化,通過運營數據“喂養”研發和制造,將是魚躍醫療下一個十年的重點課題。對于制造型企業來說,會更加關注智能制造的能力,以及數據反饋研發的能力。魚躍醫療如何從原來的追逐式研發到數據交互式研發,是一個進化的過程。

吳群同時提出,在5G互聯時代,硬件的定價能力、智能制造的能力和數據商業化的能力對于魚躍醫療而言也至關重要,這給提供服務的方式和執行服務的本事都提出了新的要求。

美年大健康:賦能生態與數據驅動

谈到健康服务能力,就不得不提及体检行业。在健康人群消费升级、医疗场景控费升级和生命科技创新升级的大背景下,产业将由被动健康转向主动健康,而我国的整个体检预防醫學的市场却处在初级发展阶段,渗透率较低。

據美年大健康董事長俞熔分享的數據,美年去年服務了3000萬人次,實現營收84.58億元,但其市場占有率僅是個位數。可見,這個高度分散的行業目前還有很大的發展空間。

美年未來十年的目標則是做好重大疾病的預防工作。俞熔表示,美年大健康未來的核心戰略將以技術引領,創新驅動,聚焦體檢主業,利用數據賦能,建立生態閉環。在他看來,信息采集過程的很多環節都可以用智能技術替代,數據驅動結合人工智能,一方面可以給與客戶更精准的服務,另一個方面高質量的數據會帶來重量級的突破創新,連續的體檢數據樣本是生命科技創新的重要支撐。

未來的健康管理是從藥店零售、體檢機構到醫療機構,甚至到運動場景乃至其他更多場景的深度融合。對此,美年在全國裝了近700台CT,去年發現糖尿病患者超過300萬人,糖前人群慢病的體量非常大。重大疾病防控和癌症早篩也是數據積累的核心,美年目前布局了7個主要腫瘤業務。同時,聯合平安好醫生推出“美年好醫生”,也意味著美年從體檢服務實現“檢”“存”“管”“醫”“保”的全覆蓋過程。

對于未來的發展邏輯,美年希望借助預防端的流量與技術創新形成好的生態圈,數據流量帶來技術創新的快速叠代,反向增加體檢的競爭力和黏著度,提供更好的服務體驗。

貝瑞基因:實現腫瘤的全程監測

與美年看重的早篩市場最契合的是基因行業。無創産前篩查(NIPT)是目前臨床程度高、商業化成熟的基因檢測技術,從2008年至今已經誕生了10個年頭,這10年也推動了貝瑞基因的上市。據貝瑞基因CEO周代星透露,基于NIPT技術産品,貝瑞基因總共爲300余萬孕婦提供檢測服務,其中檢出超過15000例唐氏綜合征胎兒,減少至少360億元的經濟支出。

传统NIPT技术只能检测3种胎儿染色体疾病,即13三体综合征(帕套综合征)、18三体综合征(爱德华综合征)、21三体综合征(唐氏综合征)。贝瑞基因现已将NIPT升级为NIPT Plus,能筛查出100种胎儿染色体疾病。在今年4月,历时4年、近10万人NIPT Plus大规模前瞻性随访研究结果已发表在国际权威学术杂志《自然》的子刊《醫學遗传学》上,该研究表明NIPT Plus能够有效提高临床胎儿染色体异常的检出率,为将来NIPT Plus作为一线孕期妊娠筛查方法提供了强有力的证据。

“100種疾病並不是最終目標,我們剛開發出一種技術,可以檢測包含幾乎所有的基因,將7000多種已知遺傳疾病都能包含在內,覆蓋幾乎所有遺傳疾病的WES檢測,現在還在最後的研發階段。”周代星介紹到。

與美年俞熔提到的腫瘤早篩檢測不謀而合的是,貝瑞基因也正在開發腫瘤全周期産品,聚焦肝炎—肝硬化—肝癌的患者是其第一步重要布局。中國乙肝病毒攜帶者約1.2億人,每年接近1%變爲肝癌患者,目前還沒有可靠的肝癌早期檢測手段。針對此,貝瑞基因正在聯合上海國家肝癌科學中心進行前瞻性實驗,以一萬人爲樣品跟蹤三年數據反饋,以此開發肝癌早篩産品。

消費級基因也是貝瑞基因看重的市場。據周代星介紹,中國的消費基因還處于非常早期的階段,至2018年年底僅150萬個人接受檢測,美國同期數據接近2600萬人。不過中國的發展速度非常快,根據投資機構的分析,到2022年,中國將會有5500萬人接觸消費型基因檢測。而今,貝瑞基因和Prenetics共同投資創立的消費級基因檢測公司,圓基因,已經與香港屈臣氏聯手,在其店面內售賣消費級基因檢測服務。而這也是全球消費級基因檢測推廣的一個重要方向。

可以看到,貝瑞基因正在繼續深耕無創産前檢測,將基因檢測技術推向包括遺傳病、腫瘤等多種疾病的臨床診斷和治療。周代星認爲,以基因檢測技術實現腫瘤的全程監測將是下一個新浪潮,消費級基因時代的來臨將迅速提高大衆對基因檢測的接受度,基因檢測在預防疾病方面大有可爲。

寫在最後

無論是健康中國2030的國家戰略,還是人口老齡化的勢不可逆,都意味著預防和慢病會成爲行業未來的重要旋律。圍繞慢病管理、慢病早篩、腫瘤早篩等構建的新興業態正在崛起。過去提供單一體檢服務和藥械銷售的企業,正在搭建滿足用戶全過程健康管理的新場景和新生態;過去的技術驅動型公司也在逐步演化爲數據驅動型公司,以期在提升效率和可及性的基礎上,給予更精准的健康管理和醫療行爲。從被動醫療到主動健康,大家都在加速布局了。

來源:動脈網   作者:劉東

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